免费的独立网站或者App，广告收入几何？
这是在我的知识星球上，一个同学问我的问题。
我想自己做 app 或者网站，做一些好用实用的功能，大家免费用。我呢，通过广告，赚点儿收入。
但是我没有这方面成本和收入的概念，你可以科普一下这方面的一些概念吗?
不图大钱,只求能正常养家。
bobo 老师的回答：
因为我搞过几年 iOS 的独立开发，也认识不少独立开发者，稍微了解一些这方面的生态。虽然近些年独立开发的生态也有一些的变动，文章最后会简单提及一下。
首先，做一个独立的网站或者 App，成本只有你自己知道。这与你提供什么服务有关。
举个极端例子。在 iPhone 刚火起来，iPhone 3 的时代。有一个 App 叫 I am Rich。999.99 刀。
你没看错，我也没有写错，999.99 刀。
购买这个 app，打开以后，界面上就显示一颗红宝石，闪着神秘的红光。
界面上还有一个按钮，点击以后，会显示如下的字样：
I am rich
I deserv it
I am good,
healthy & successful
简单翻译：我很富有；我值得拥有这一切；我很好；健康并且成功。
你没有看错，我也没有写错，其中的 deserve 的拼写还是错误的，写成了 deserv。可能是因为作者是德国人，英语并非母语；也有人认为是成心的。
不管怎样，这个 app 的功能，就是昭显“我有钱”。
根据公开数据显示，这个 App 卖了 8 份。抛去苹果税，开发者基本上两个小时赚了 6000 刀。时薪两万人民币的编程工作了解一下
而反之，很多大手笔的 App，最终完全没有收回成本。这样的例子在游戏领域非常多，不管是游戏大厂的作品，工作室的作品，还是个人独立开发者的作品，都有。
至于一个 App 应用，亏本运营不下去了，那就更多了。不说别的，单 Google 就有很多 App 维持不下去。
下图是我在网站 The Google Cemetery（翻译：Google 的坟墓）查询到的，所有 Google 运营不下去的 App。
网址：https://gcemetery.co/
至于 Google 维持不下去的服务，就更多了，在这个网站中列出来的， 每页 12 项，多达 10 页。
我也认识一个朋友，在社交媒体最火的时候，自己花了很长时间，做了一个社区的 app，最终完全运营不起来。
聊完成本，聊一下收入。
一个 App 或者服务的收入组成，可以很复杂。但因为你的问题只局限在了广告收益，所以讨论起来相对简单一些。
首先，想提醒一句，在有些市场，可能收费 App 会比免费 App 收入更高的。苹果 App Store 就是这样一个市场。我在我之前的文章中也说过，iOS 或者 macOS 用户的付费意愿非常强，尤其是在海外市场。
（不是说 Android 的用户付费意愿不强，但是 Android 市场我完全不了解。）
已经有很多开发者测算过，同样的 App，做一个免费版，靠广告展示盈利；另一个收费版，没有广告。在 App Store 上，最终收费版本的销售额，是很有可能超过免费版本的广告收入的。
当然，这件事儿也和你的 App 到底提供什么服务，App 的质量，粘性，定价策略，优惠策略，等等等等有关。
虽然 App Store 上也有各种竞价排名或者恶意推广一类的烂事儿，但整体，和其他市场比较起来，在 App Store 这个市场，努力打造自己的产品质量，是不吃亏的。
如果只探讨广告收入，其实并不是一个固定的值。
广告每浏览一次，你能分到多少钱；或者每点击一次，你能分到多少钱，都不是固定的。广告的收益计算非常复杂，甚至对于开发者来说是个黑盒子。你只能看到最终的广告收入结果，很难追究为什么是这样一个结果。
因为不同的广告平台，不同的广告领域；在不同的地区；计费是不同的。甚至计费可能因为用户的设备是 iOS 还是 Android；看广告的时间是白天还是晚上；停留的时间是长是短；等等因素的不同而不同。
是的，广告投放领域是非常依赖人工智能和大数据的。
几年前，IT 界流行一句话：这个星球上最聪明的大脑，近乎都在研究怎么让其他人点广告。就是在反映这个现状。
简单分类，广告收入可以有两种。
一个是点击收入，Pay per Click，通常简称为 PPC；
一个是展示收入，Pay per View，通常简称为 PPV。
这两个名称应该已经足够清晰，各自代表什么意思了。
其实还有一种收入，叫 Pay per Action，通常简称为 PPA，指用户下载一个 App，注册一个服务，甚至要完成某些操作（游戏达到某个等级；电商成功下一单，等等）以后，才有佣金收入。
因为这种模式门槛比较高，大多数以架设流量为主的开发者，其实并不欢迎这种模式。
对于点击收入，整体比展示收入高很多。一次点击收入近乎等于近千次展示收入。这就是为什么流氓网站都要各种骗点击。
具体一次点击是多少，浮动也很大。有可能只有两毛钱，也有可能有 10 块钱。我转换成了人民币。
有一些很有意思的数据，分享一下。
AdSense 是 Google 家的网站广告服务。AdSense 官方有一个大体的预估，平均来看，大概多少浏览量能带来多少收入？
在这里，浏览量我们使用 PV 来衡量（Page View）；同时，我们不区分是广告的展示收入还是点击收入，把他们综合起来，平均来看。
对于游戏广告来说，
在亚洲，年 60 万 PV，大概能带来 4400 刀的收入；
在北美，年 60 万 PV，大概能带来 2700 刀的收入；
对于书籍广告来说，
在亚洲，年 60 万 PV，大概能带来 2400 刀的收入；
在北美，年 60 万 PV，大概能带来 3400 刀的收入；
如果你的网站 PV 更高。大致上做乘法就好。整体是线性关系。
可以看出来，亚洲真的是游戏大户；相较而言，亚洲的人民群众似乎就不太爱看书籍推荐类的广告了。
实际上，在很多领域，亚洲的数据都很吓人。
比如食品，餐厅类的广告，
在亚洲，年 60 万 PV，大概能带来 6700 刀的收入；
在北美，年 60 万 PV，大概能带来 5000 刀的收入；
比如电子产品类的广告，
在亚洲，年 60 万 PV，大概能带来 5400 刀的收入；
在北美，年 60 万 PV，大概能带来 4500 刀的收入；
比如美容，健身领域，
在亚洲，年 60 万 PV，大概能带来 10000 刀的收入；
在北美，年 60 万 PV，大概能带来 6000 刀的收入；
比如健康医疗领域，
在亚洲，年 60 万 PV，大概能带来 11000 刀的收入；
在北美，年 60 万 PV，大概能带来 10500 刀的收入；
（医疗行业在哪里都是暴利啊）
可以看出来，在很多领域，亚洲的广告收入都是高于北美地区的。
这一方面说明了不同地区的人们，对不同种类的产品，表现出来的兴趣不同；
在我看来，更重要的，说明了亚洲地区的经济增长速度，包括消费意愿，在最近的十年，真的是增长巨大，在很多领域已经超过了北美地区。
怪不得，很多美国人觉得，亚洲人个个是富豪。
所以，2018 年，美国人用自己的视角，拍出来了一个像 Crazy Rich Asians 这样的片子。
这代表了近些年，美国人对亚洲人的一个“刻板印象”。
其实这些数字，就算不做独立开发者，做一些线上的生意，比如海外电商，研究一下，也是挺有意义的。
上面的数字全部来自 AdSense 官网，有兴趣的同学也可以自己去看一看，还有更多的地区和品类可以参考。
https://www.google.com/adsense/start/
依然要强调，这些数字是平均数字。
如果你的服务特别流氓，特别能吸引点击，远超这个数字也正常；
如果你的服务特别佛，界面特别素雅，远低于这个数字也正常。
你的服务具体是什么，质量如何，用户粘性如何，等等等等，都会影响这个数字。
另外，除了 AdSense，还有很多其他广告平台，具体怎么计费，大家可以查查不同家的政策。
不过，我还是建议大家用大厂的广告服务，不然，有一定的跑路风险...（我遇到过...
当然了，如果你不用广告平台，自己单独谈广告的话，那就看你能谈多少钱了。我的经验。通常这种单谈的广告，价格是平台广告的 2-3 倍。
最后，文章开头曾经说过，这几年，独立开发的生态也有了一些变化。其中最重要的变化，在我看来就是“订阅模式”越来越流行。
不仅仅是新闻类的服务，甚至很多工具类软件，都变成了订阅服务。
有人预言，以后所有零售收费模式，都会向订阅模式靠拢。
在这个时代，已经很少有人去买 DVD 了。相较而言，每月花一笔钱，无限制观看 Netflex 上所有的美剧，电影和纪录片，无论是对用户，还是对商家，都更划算。
各式各样的会员，本质也是订阅模式。
详细分析订阅模式，又是一个大话题了，这篇文章不多说。如果想做独立开发，在这个时代，也应该研究参考一下这种模式。
大家加油！：）
P.S.
最后，关于独立网站或者 App 的 idea，真的挺多的。整体上，能够解决一个你的问题或者需求，就是有价值的。
不过，在过去的一年，因为世界变化太快，热点事件层出不穷，我观察到很多开发者乘机，短时间开发出了一些很有意思的东西，我觉得挺值得分享的。
我争取下周一写一篇文章，简单介绍一下我观察到的一些独立开发的 idea。大家保持关注呀：）
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